ゼロからの営業について思うところ

初めての営業

独立を決意すると、多くの人が直面するのが「営業」の問題だと思います。私もその一人で、特に初めての独立なので、事前に決まった仕事の依頼があるわけでもなく、文字通りゼロからのスタートになります。

情報収集のために、既に独立している会計士・税理士のTwitterやブログを参考にしていますが、最近はKindle Unlimitedで士業の営業に関する書籍を探したりもしています。FAXでのDMを提唱する人もいれば、SNSマーケティングだと言っている人もいて、結局自分に合った営業手法やアプローチ方法を早く見つけることが大事なんだと思っています。

営業手法いろいろ

自分の性格を考慮すると、積極的に飛び込み営業を行ったり、交流会に参加することは自分自身がプレッシャーを感じてしまい、結果的にストレスが溜まるだけで、効果的な営業活動とは言えないかなと考えています。

そこで、今はSNSを活用した営業戦略に目を向けています。このブログもその一環として始めたものですが、SNSを通じて自分の専門知識や経験を共有し、信頼関係を築くことが、比較的無理なく自分にもできる営業方法だと考えています。

また、独立してある程度経った後にはセミナーやワークショップの開催も検討しています。実際にセミナーを開催することで、自分の知識やスキルをアピールし、新しいクライアントとの繋がりを持つことができるという意見も多く見ます。実行に移すのはかなり大変そうですが…。

あとは、一応会計ソフト会社などのパートナーシップを通じた紹介も視野に入れています。メインにはなり得ないかなとは思いますが、初期は特に営業チャネルが多いに越したことはないのかなと思っています。

最後に

独立する際の営業は確かにハードルが高いですが、自分のスタイルに合わせた方法を見つけ、着実に進めていくことが大切だと感じているので、仕事の忙しさにかまけず今できることをやろうと思っている今日このごろです。